Rassegna Stampa – TH Resorts

Rassegna Stampa Travel Quotidiano 8 Ottobre 2015 Il gruppo punta ad ampliare l’offerta sia in montagna sia al mare: focus su Italia, mete leisure e target famiglia. «Ma occorre destagionalizzare» Markando debutta in Sud America MILANO - Offerta allargata anche per Markando. «Dalle proposte di nicchia dedicate all’Oceania, l’inverno vedrà l’aggiunta di nuove destinazione a Occidente: ecco dunque l’America Latina, dal Cile al Perù, dall’Ecuador all’Argentina». L’ingresso nel mondo dei to avvenuto a fine 2014 ha vissuto in questi mesi «una fase di start up che ci ha permesso di far conoscere non soltanto il prodotto sul mercato ma anche il nostro progetto nel tour operating». “Non siamo né piccoli né ”grandi: ora è tempo di crescere Giorgio Palmucci di MARIELLA CATTANEO MILANO – Tempo di espansione per TH Resorts. «Siamo arrivati alla nostra dimensione critica: né piccoli né grandi. Ora è il momento di crescere». Giorgio Palmucci, amministratore delegato del gruppo, introduce così i progetti targati TH spiegandone la strategia: «Per beneficiare delle giuste economie di scala serve crescere e ora abbiamo la struttura commerciale per farlo. Crescendo possiamo disporre di un’offerta più ampia, a beneficio sia delle agenzie di viaggio che ci vendono sia della clientela straniera. Quest’ultima, ne sono convinto, è la vera chiave di volta per raggiungere l’obiettivo della destagionalizzazione». Verso quali mete e target è orientato lo sviluppo? «Ci concentriamo sull’Italia, destinazioni tipicamente leisure e strutture 4 stelle, ideali per le famiglie in primis. Questo resta il nostro segmento di clientela principale, intesa non solo come genitori e figli ma allargata L’espansione targata TH Resorts alla figura della donna e della mamma. A ciò si affianca poi una grande attenzione alle esigenze della clientela straniera,». Partiamo dall’inverno alle porte.. «La stagione ci vedrà operativi con due strutture in Valle d’Aosta dove a fianco dell’Hotel Planibel a La Thuile c’è la new entry dell’Hotel Monboso di Gressoney-La Trinité; una a Pontresina e una a Corvara. L’inizio del 2016 conterà poi due nuove strutture: l’idea è di raddoppiare o addirittura triplicare sulle Dolomiti, quindi Trentino e Alto Adige. Anche se non abbiamo chiusure neppure su Piemonte o Lom- bardia». Quanto al mare? «L’offerta balneare è attualmente oggetto di grandi negoziazioni: aggiungeremo tre o quattro strutture per l’estate 2016: sicuramente in Sicilia – che gode di una stagionalità allungata -, e poi Puglia, Campania e Sardegna». 36 mln € Totale fatturato 2014 50-55% Vendite TH tramite agenzie 35-40% Quota media clientela straniera Come è andato finora il 2015? «Il mare Italia ha vissuto una stagione decisamente positiva dopo tanti anni negativi. Complice anche la situazione del Mediterraneo che ha favorito l’Italia, al pari di Grecia e Spagna. La crescita ha coinvolto sia la clientela italiana sia quella straniera. Bene il tasso di occupazione, in crescita del 10% rispetto all’anno scorso. Più presenze quindi – va detto che c’è stata la novità di Le Castella a Capo Rizzuto - cui però non è corrisposta una simile crescita di revenue. Dalla metà di luglio in poi la domanda è stata davvero forte e ci auguriamo che il trend positivo prosegua, così da imprimere anche una maggiore tenacia alla nostra strategia di crescita». Il rapporto con le agenzie passa anche dal por- tale Not Only Travel... «Questo portale dedicato alle adv è operativo da oltre un anno, con un software di facile utilizzo che ha colto l’interesse del mercato. Sono almeno 150-200 le adv che lo utilizzano. La piattaforma di hotellerie b2b propone una serie di prodotti e servizi a prezzi contrattati da noi in anticipo così da essere maggiormente competitivi per le agenzie che li acquistano. Un modo in più rinsaldare la relazione con le adv che ci danno fiducia».
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